国美首抛10亿进军黄金零售业

  以销售家电知名的企业国美近日宣布正式进军黄金零售业务，并称将直接以低价全面挑战传统金店。据国美控股方面透露，此次进军黄金零售行业首期投资就高达10亿元。

  据网易财经了解，此次承担国美黄金零售业务的子公司为多边金都商业有限公司。北京市工商信息系统显示，多边金都商业有限公司成立于去年6月份，注册投资的金额就高达5000万元。经营项目包含销售黄金珠宝制品、网上经营黄金珠宝、货物进出口、收购黄金制品、委托加工金银珠宝饰品等多个项目。

  据多边金都投资事业部总经理孙吉光介绍，与传统黄金销售理念不同，多边金通过“线上+线下+移动”互动结合的“全渠道”为销售体系。“金都在线”作为其核心线日正式上线，同时国美在线及其他线上平台展开营销服务，通过线上预订、线下取货。国美卖黄金的渠道还有手机移动端支付、金都快递上门等。

  在线下业态上，位于四惠附近的“金都荟馆”也于3月21日开张，成为线下服务的北京地区渠道。此外，今年4月多边金都位于北京国美电器大中中塔店内的首家旗舰体验店将开张。

  和国美卖电器的一样，多边金都主打低价。孙吉光表示，多边金都的首饰产品每克将长期低于传统渠道二三十元。

  而据国美控股内部人士向网易财经介绍，多边金都商业有限公司隶属于国美控股旗下北京多边荟投资有限公司，后者为国美控股的投资新业务板块。据资料显示，北京多边荟投资有限公司法人代表为黄光裕胞妹、现任国美控股集团总裁黄秀虹，注册成立于2012年3月，营业范围包括“销售航空运输设备、游艇、黄金制品、首饰、工艺品、钟表、电子科技类产品、服装、鞋帽、日用品”等。

  上述内部的人偷偷表示，其实早在2012年，国美内部就已经将进军黄金零售业务视为国美控股的“1号业务”。“黄光裕对这个业务很看重，每周都会在狱中电话连线，并召开电话会议讨论业务进展。他对多边金都提出了较高的要求，希望做出和菜百、老凤祥等传统黄金零售卖场明显有差异化的品牌模式。按照规划，该业务将作为国美控股未来体量最大的全新业务之一”。

  网易财经还了解到，此次“掌舵”多边金都的并非国美目前的实际控制人黄光裕胞妹黄秀虹，也不是黄光裕的配偶杜鹃。在媒体的报道中，多边金都的总裁为英池，但据网易财经了解，英池便是谢英池，曾担任黄光裕的秘书及国美青岛总经理。坊间传闻称谢英池是国美内部认定的黄氏家族成员。黄光裕中关村内幕交易案的判决书还证实，谢英池曾被卷入该案件，多次指示他人买卖中关村股票。

  国美日前正式公开宣布进军黄金零售业务，首期抛出10亿元谋划以低价策略全面挑战传统金店。

  国美电器去年年报显示，2013年，国美出售的收益约564.01亿元人民币，同比增长10.4%，全年利润达到8.92亿元，同比扭亏为盈。相比于国美电器的业绩大好，国美控股的情况并不是那么理想，旗下国美商都建设研发企业与海航就国美商都项目的官司迟迟没有进展。

  纵观国美控股近十年来的诸多多元化决策，大部分均出现“昙花一现”的现象。暂且抛开地产不说，在黄光裕时代，国美控股的多元化战略最早应该追溯到2005年6月其控股汕头爱多集团及其随后沈阳国美工业园项目的签订，上述两项举措曾一度被业界理解为国美进军家电制造业的标志。但据网易财经了解，到目前为止，这两大项目都进展不大。

  2005年6月19日，国美电器旗下投资控股公司鹏润投资与爱多集团签订战略合作联盟协议书，以51%的股份入主爱多。随后，国美对爱多投资3000万元拟打造爱多工业园，且还计划陆续投资1.2亿元，重新塑造爱多电器帝国品牌。但不久，随着爱多商标持有人马云鹤因涉嫌骗取出口退税被公安部门通缉，国美爱多的合资项目也不得不被搁浅。

  随后沈阳国美工业园项目也是“雷声大雨点小”。2005年9月，北京新恒基集团、香港国美集团与沈阳市铁西新区政府就国美家电工业园项目签约，两集团将联合投资20亿元，在沈阳市经济技术开发区内开发建设全国首座国美家电工业园。同年10月，该项目正式奠基，项目目标是5年内全国“国美电器”销售的产品中15%至20%都是自己生产的。

  然而截至目前，对于该项目的进展，国美方面也是只字未提、三缄其口，网易财经曾试图联系该项目负责人，但有关人员均表示不愿意谈及此事。据沈阳市经济技术开发区工作人员向网易财经表示，该项目远未达到当时报道中提到的预期。

  在随后的2006年8月，国美控股曾一度传出，将和全球第一大医药连锁店美国Walgreens共同出资成立的国美医药股份有限公司，项目将落户通州。如果一切顺利，将意味着国美郑重进入医药连锁业。但据网易财经了解，该项目最终“夭折”。

  国美商都更是国美控股极具代表性的败笔之一。据悉，该项目是2005年4月由黄光裕旗下北京国美置业有限公司斥资8.05亿元取得土地，亦为当年北京最大的“招拍挂”项目。在国美庞大的商业帝国中，国美商都可谓是其地产系列的旗舰项目，曾一度承载着黄光裕的地产梦想。

  但是自2008年黄光裕被捕入狱后不久，国美商都即在业界传出转让的消息。据悉，该项目几年来单是项目名称就曾4次变更，综合定位3次转换，管理人员也数次更迭。

  一方面是开发缓慢、招商不力，另一方面随着黄光裕出事国美集团也开始对旗下地产业务进行战略收缩，国美控股甩掉这个烫手山芋的愿望就更加迫切。

  2011年，国美与海航签署协议，海航置业以57.5亿元总价收购国美商都项目约56万平方米的物业资产。看似成功出手，谁知峰回路转，在接下来的几年内，围绕该项目的风波不断，双方最终闹到了法庭，至今也没有结果。

  在黄光裕入狱以后，国美控股的发展更是昏招迭出，很多业务开展都不如意。国美体育的发展就是这里面有一个典型。2011年1月，国美控股总裁、黄光裕胞妹黄秀虹高调宣布“国美体育计划2011年底前在北京新开27家实体店，全年销售目标10亿元，5年内门店数量超越百家，实现营业额过100亿元”。

  然后没多久，国美体育就频频传出高管离职的消息。2012年1月，国美体育正式公开宣布其北京万泉河店关闭。至此，自2010年5月正式开业的国美体育门店全部关闭。

  有分析师向网易财经指出，财务出身的黄秀虹为国美体育制定的发展的策略存在严重问题，“从结果来看，缺乏市场眼光是根本原因。相比较于在市场中摸爬滚打出身的黄光裕而言，黄秀虹在国美未来的发展上显然显得很迷茫”。

  国美方面称，与传统黄金销售理念不同，多边金通过“线上+线下+移动”互动结合的“全渠道”为销售体系。

  对于此次国美方面再次高调进军黄金等贵金属零售投资业务，国美内部人士向网易财经透露，并不是所有的国美高管都看好好多边金都。“在内部会上，有部分高管认为贵金属零售属长线投资，是非常难做的业务，且有一定风险。但黄光裕的执意让上述高管只能闭嘴”。

  据网易财经了解，虽然目前中国黄金珠宝市场消费仍保持强劲势头，特别是黄金投资市场仍被许多人所看好。但同时黄金零售市场之间的竞争已达到白热化也是不争的事实。

  有黄金行业分析师向网易财经指出，现在很多黄金零售企业都在想方设法压低黄金珠宝首饰的加工费用等成本，“企业的利润实际已经很微薄”。

  上述分析师还指出，随着“以旧换新”，“免费清洗”等诸多优惠措施的出台，许多城市的一些老牌黄金零售品牌具备极高的客户忠诚度，占据了极为稳固的市场占有率。“这一些企业在市场上拥有强大的号召力，基本上控制了当地的黄金零售价格和销量。像北京的菜百黄金销售已占到北京市场的50%以上”，分析师表示。

  还有不愿具名的业内人士向网易财经表示，黄金珠宝零售行业是典型的重资产、低周转、毛利薄的行业，不仅受原材料制约的特性很明显，还考验零售企业上游的原料采购资源，“同时，这么多年来，黄金珠宝首饰行业经历了多次的大浪淘沙，留下来的经过了时间的沉淀，这也使这个行业有着非常强的竞争壁垒”。

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