11月19日，农民山泉创始人钟睒睒揭露批判某电子商务途径价格战，称其会构成劣币驱赶良币，并严峻损伤我国工业和我国品牌。此外，他还批判了企业家直播带货的现象，以为企业家可以做更有价值的工作。 钟睒睒的批判建立在抖音、拼多多重构大众消费习气的基础上。 依据QuestMobile多个方面数据显现，到2024年3月，抖音的月活泼用户为7.63亿，人均单日运用时长为1.92小时。本年双十一期间，拼多多的用户运用时长占比达36.1%，初次超越淘宝，其日活用户规划已打破4亿人次。面临如此巨大的流量池，像钟睒睒这样有底气揭露「炮轰」大途径的企业家很少，究竟许多企业扛住经济下行的压力现已非常困难，还有一些企业家正在「假势」抖音，期望再创光辉。 今日咱们和我们伙儿一起来共享这样一个企业家的故事。他以为我国做得大而全的公司，遍及做得都没那么好，他期望自己的公司聚集主业，走得更远一点。值得一提的是，在抖音翻红后，他开端策划脱节对其的依靠。‍

  据官方发表，本年双十一期间（10月8日至11月11日），韩束在抖音途径总销售额超11亿元， 11月11日当天，爆卖1.8亿元。

  吕义雄于2002年创建的韩束，靠着冠名各大卫视节目，以及林志玲等明星代言，红极一时。在世界大牌和新国货的夹攻下，一度沉寂多年。

  2023年起，吕义雄带领韩束扎入抖音，逆风翻盘，接连14个月拿下抖音美妆「榜一大哥」方位。单是本年1-6月，韩束在抖音GMV超越34.4亿元，翻了近4倍。

  「年代没变，传达方法也没变，仅仅场所变了，要做的仅仅去习惯新场所。」他说。

  爆红易，长红难。最近两个月，韩束的位置遭到应战。10月，珀莱雅以3.39%的市场占有率，初次反超韩束，拿下抖音美妆榜首位置。双十一，继续抢先韩束。

  2023年，当大都美妆品牌涌向头部直播间时，吕义雄挑选与姜十七等达人协作，一口气推出22部短剧，累计播映量超70亿次。

  时下大热的霸总、重生、逆袭、复仇、商战等爽文体裁，在韩束的短剧中都能看到。

  在这些短剧中，主角或是韩束公司的主播、广告策划，或是忠诚用户，结合快节奏、易上头的剧情，招引客户继续追剧，从而以「产品植入+品牌直播间」的链路，敏捷转化。

  2023年2月，他与姜十七协作的首部短剧《以生长来装束》，一经播映，韩束在抖音的单月GMV就从千万飙升到上亿元。

  据称，姜十七的短剧报价为约56万/集，吕义雄2023年与其协作5部短剧，共80集，预估投入约4500万元。

  以《心动不止一刻》举例，全网累计播映量超12亿。有人计算，仅靠该短剧中一个「小黄车」链接，韩束销售额就有4亿元。

  这些短剧不只在达人账号播出，还会由品牌账号及其他个人账号转发，或做成切片视频播映，形生长尾效应。

  有上美前职工向《21CBR》记者说到，韩束有个三人左右的团队，专门从事短剧相关材料投进。

  本年1~6月，吕义雄在天猫、京东旗舰店的GMV别离同比大增2倍、4倍。双十一期间，也有57%、115%的增幅。

  此外，吕义雄操盘的上美股份也收成颇丰，上半年营收为35亿，同比添加1.2倍，净利润增至4亿元，体现微弱。到11月27日收盘，上美股份市值约125亿港元。

  「咱们在抖音途径，为什么可以跑赢算法？」吕义雄解说，由于回头客多，韩束均匀复购率排美妆职业榜首，「回购率高，ROI就可以做起来」。

  据揭露材料，韩束抖音直播间的顾客画像，七成为女人，24~40岁年纪占比达75.43%，消费水平在50至100元之间。

  韩束捉住这类人群寻求性价比的心思。在韩束官方直播间，花399元能买一个红蛮腰护肤套装，另加送11个赠品。

  到11月14日，韩束累计卖出约1631万单，红蛮腰套装销量最高，卖出约553万单，依照399元的单价，预估销售额超越20亿元。

  2023年，韩束营销及推行开支17.46亿元，比上年添加9亿元。本年更甚，6个月营销费高达16.9亿元，添加1.7倍。

  当其他美妆品牌纷繁涌入短剧，制造、流量本钱走高，吕义雄「一招鲜，吃遍天」的日子，也难耐久。

  618期间，韩束再次牵手姜十七，推出短剧《让爱「束」手就擒》，播映量仅为2.3亿次。

  依据职业组织《青睐情报》计算，本年第二季度，韩束在抖音的GMV约14亿元，比榜首季度跌了三成。

  本年双十一期间，吕义雄未推新短剧，而是转向品牌自播和抖音达人直播带货，比方贾乃亮、朱瓜瓜、朱梓骁、董先生等。

  「加强抖音，重兵天猫，重返线下。」他现在的一大战略重点，在于构建更可靠的途径组合，离别抖音流量的依靠。

  本年年初，吕义雄举行CS途径新品发布会，并与分众传媒协作，将广告投进至全国100城、100万电梯终端。

  他以为，美妆生意做强线下始终是刚需，只要具有零售基因，长周期内才不易被筛选。

  上美线成，且过于侧重抖音，其线下只剩下屈臣氏等店肆，上半年，上美在线亿元。

  一位业内人士向《21CBR》记者剖析，韩束新的打法逻辑，在于构成线上线下流量闭环，以抖音做大声量，天猫连带线下途径，再去接受外溢流量。

  仅仅，直播电商「激动型消费」较强，其他途径的集体更为理性，对产品成效更为注重。这是吕义雄团队要强化的，其自研抗衰黑科技「环六肽-9」等，在用户端感知尚不显着。

  「价格（低）和很多的赠品，产品涉猎虽广却缺少特色，比赛优势不行明显。」李佳琦一度如此谈论韩束给他的初形象。

  「王海测评」账号发文称，韩束旗下三款产品，存在未经存案的防腐剂成分，如聚韶光臻奢金萃柔肤水中，有苯氧乙醇（含量0.0171%）、山梨酸钾（含量0.00995%）成分。

  「这些成分略微用一点没什么损害，用量超了或者是常常运用，有必定的损害。」

  王海团队实验室工作人员告知《21CBR》记者，韩束广告中还运用「进阶抗初老」「重塑熟龄肌」等表述，涉嫌「超存案规模宣扬」。

  到发稿前，韩束官方未对此事回应，在其天猫旗舰店中，聚韶光臻奢金萃柔肤水也仍在售，仅仅宣扬语已更改。

  他一起孵化了一批新品牌，比方asnami、newpage一页、山田耕耘等，进入护肤、母婴护理、洗护范畴，惋惜没有成气候。他特别看好洗护赛道的潜力，布局韩束洗护、一叶子洗护，还方案推出中高端洗护品牌「632」。

  「咱们方案用五年时刻，完成上美洗护100亿的营收。」吕义雄放出豪言。实际是，上美洗护品类本年上半年才卖了5680万元。

  方针很抱负，变成实际很难，吕老板正在策划又一场逆袭。这一次，抖音在其间又会扮演什么样的人物？

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